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盆栽产销格局新变化,业界有赞有弹
来源:郑州市星火园林 更新时间:[2013/12/12] 点击:793次

     在花卉行业中,盆栽生产商不比绿化苗木生产商,人们通常听到的都是从绿化苗木产业传来的轰轰烈烈的干劲加油声或生意惨淡时的哀叹声,盆栽产业除了在年宵稍微发发声,一直保持着淡定。盆栽就如电视剧里的第二主角一样不起眼、不张扬,没有得到更多的关注。它经历了各种成长、高潮、低谷,在不经意间发生在变化。有人说,盆栽业的格局要改变了。

       绿植、盆花销售略微下降
       纵观2013年整年的走势,绿植、盆花的销售发展平稳,出现比较轻微的下降。行内人士透露,由于中央提倡节俭,很多单位都整改了作风,减少鲜花、盆栽方面的支出,对于必须的鲜花、盆栽采购更加精打细算,消费总额出现较大的下降。可喜的是,家庭消费方面出现了略微的上升,两者相抵,绿植在销量与往年持平,但单价有所回落,以广州为例,以往一棵70块左右的龙血树,今年价格只能卖到30元至50元。品种方面,发财树、绿宝、龙血树等常规品种的销售较好,保持比较稳定的销量。
      节俭风的兴起,令更多经销商花更多心思开发日常消费领域,然而消费观念无法依靠某部分的努力而很快发生改变,开发进度相对缓慢,有单位采购单的经销商还是活得相对滋润一些。
      盆花消费相对比较集中,对节假日和年宵的依赖非常明显,一到黄金假期销量明显上升。据行内人士估计,如果经营得好,年宵一个月的营业额甚至能超过其余11个月。这对于经销商来说并不是好事,对年宵的依赖太大,风险太集中,年宵时段没有经营好一年可能就白干了。
      小盆栽发展迅速
      几年前,小盆栽的概念开始兴起,生产商生产热火朝天、宣传热热闹闹,但是终端销售始终平平淡淡。人们对小盆栽的接受程度并不高,只有少数年轻人捧场。
      随着科技日新月异地飞速发展,人们对着电脑、电视、手机的时间越来越长,对环境的影响更加在意,开始意识到植物对环境的重要性,买一盆仙人掌吸收辐射,摆一盆富贵竹吸收废气就成为了人们的选择。桌面无法摆放过大的植物,小盆栽就成为了人们不错选择。加上最近经济环境并不是很好,人们花钱更加谨慎,小盆栽的价格相对比较低廉,正好迎合了人们的消费观念。
      9月中旬,在陈村花卉世界举办的第二届广东(佛山)安全食用农产品博览会上,展区特地设置小盆栽展销区,销售异常火爆,购买人群里很多都是中老年人的身影。在沃尔玛等超市里,专柜的小盆栽销售也不错。随着人们的消费观念渐渐成熟,小盆栽将会为更多人所接受。
      在广州芳村,广州缤纷、吉宏园艺、景天园艺等几家小盆栽网络销售平台也发展迅速,保持这不错的发展势头,每年的营业额都保持较大的增长。
     销售渠道的变化
    电子商务能及时、准确地发布产品信息,能快速销售产品,网络平台是小盆栽未来的销售的一个不错的方向。
     缤纷、吉宏、景天等电商化平台的兴起,加速了生产端的整合力度,减少了销售的地域限制。如吉宏园艺现在有100多家供货基地,其中六成以上的产品都是这些供货商定价,通过网络销售平台,聚集小盆栽采购商资源,实现更大产能和需求市场的对接。涉足盆栽业的电子商务平台增多,电商平台之间的竞争,网店之间的竞争将成为盆栽业的新战场。
     如今很多大型超市如沃尔玛、乐购等都有小盆栽销售,这些小盆栽都是由某些园艺企业进驻超市,与超市合作销售的。在广州、佛山等地的超市见到最多的是友家园艺、成美园艺等企业的小盆栽。这些小盆栽品类齐全,定价与一般花店的价格非常接近,销量也不错。在国外,超市里有很大一块区域都是卖盆栽等园艺产品的,在国内这块市场的潜力也在慢慢显现。
    盆栽业未来喜忧参半
     盆栽种苗销售情况可以看作是盆栽未来1-3年销售的晴雨表。笔者从种苗供应商处了解到,受到成品销售慢的影响,盆栽种苗的销售并不理想。由于销售受阻,很多盆栽生产商的基地无法腾出足够的空地进行再生产,采购的种苗数量出现下滑。新品种的推广也因此受阻,销售没有预想好。
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